6 consejos para mejorar tus ventas por catálogo

Las ventas por catálogo se han convertido en una fuente redituable de ingresos; sin embargo, es una forma de ganar dinero que requiere desarrollar distintas habilidades, sobre todo el trato con el cliente ya que esta es la clave para lograr o no conseguir tus objetivos. Por ello, estos tips que te compartiremos a continuación te ayudarán a tener un mejor desempeño como vendedor:

1.- Infórmate. Un vendedor instruido es un vendedor exitoso, es fundamental que conozcas bien la marca y los productos que ofrece, si a tus clientes les surgen dudas debes ser capaz de resolverlas, así como conocer las nuevas promociones y cuando los precios cambian.

2.- Sé puntual. Tanto con tus clientes como con tus entregas, aunque hay factores que no logramos controlar, es importante que si tienes una cita con un comprador procures llegar a la hora que acordaron, además debes de tener en cuenta las fechas en las que realices tu pedido para poder entregarlo a tiempo.

3.- Conoce tus productos. Además de la investigación previa que realices sobre la marca y los productos, es recomendable que los pruebes, al utilizarlos tendrás un panorama más claro sobre ellos y podrás volverte una mejor vocera para recomendarlos a tus compradoras.

4.- Cuida a tus clientes. Ten una agenda con sus datos, trata de aprenderte sus nombres y conocerlos más, como en su mayoría pueden ser conocidos, vecinos o familiares, procura contactarlos de vez en cuando sólo para saber cómo han estado, esto te ayudará a ganar su confianza y podrás identificar  más fácilmente sus necesidades de compra.

5.- Promociónate. En cualquier momento puedes encontrar un cliente nuevo, lleva tu catálogo contigo siempre, organiza reuniones para dar a conocer los nuevos lanzamientos y utiliza las redes sociales para anunciar a tus conocidos todo lo relevante a los productos y las ofertas.

6.- Cuidado con los créditos. Muchas veces ofrecer facilidades de pago puede ser un gancho de venta muy atractivo; sin embargo, debes tener cuidado en que los créditos que otorgas no sobrepasen el tiempo de entrega, sé claro en cuanto a las fechas de pago y el tiempo para liquidarlos y no temas cobrar.

Con estos tips y una buena actitud tu labor de venta será mucho más fácil. ¿Qué otros tips te han ayudado a mejorar tus ventas por catálogo? ¡Compártelos aquí!